От контакта к следующему шагу
Основная работа — начинать разговоры с владельцами релевантных бизнесов и выяснять, открыты ли они к продаже. Acquisition Executive узнаёт планы, интересы и сроки владельца.
Затем нужно объяснить, почему продажу стоит рассмотреть, ответить на вопросы и возражения, обсудить условия и договориться о следующем шаге. Анализ рынка и цифр помогает подготовить позицию и аргументы.
Что помогает в переговорах
- Находить владельцев и писать им уместное первое сообщение.
- Задавать вопросы о планах и мотивах владельца.
- Объяснять идею продажи, отвечать на возражения и обсуждать условия.
- Вести диалог до понятного следующего шага.
Экономика и риски проекта помогают подкрепить разговор: выручка, расходы, права на продукт и зависимость от владельца влияют на аргументы и возможные условия.
Что меняется в Games и Roblox
Нужно понимать продукт и сообщество: почему люди возвращаются, какие обновления поддерживают интерес, как устроена монетизация. Знание разработки полезно, но не заменяет проверку цифр и условий передачи проекта.
Roblox определяет удержание через возвращение новых пользователей через 1, 7 и 30 дней; данные нужно читать по когортам и с учётом периода. ARPDAU и конверсия в платящего пользователя описывают разные стороны монетизации. Это полезные вопросы для проверки, а не готовая формула цены игры.
Источники: Roblox: удержание, Roblox: монетизация.
Что входит в подготовку
Программа BuySide проходит за четыре недели: подготовка контакта, выяснение планов владельца, учебные переговоры, разбор возражений и обоснование предложения. На учебных кейсах вы отрабатываете разговоры с владельцами и аргументы в пользу возможной продажи.
В описании ролей Indigo указаны поиск игр и переговоры. Актуальные вакансии и условия работы опубликованы на сайте компании.
Источник: вакансии Indigo. Посмотреть учебный разбор →