Месяц бесплатной подготовки к переговорам о продаже онлайн-бизнесов. Учитесь находить владельцев, понимать их планы и обсуждать условия. Строгий отбор — до старта и по практическим заданиям.
Для специалистов по продажам с английским от B2.
Организатор программы — Indigo VC, Inc. На сайте Indigo можно посмотреть команду и публичные кейсы работы с играми.
Для совершеннолетних специалистов по продажам, готовых обращаться к владельцам онлайн-бизнесов и обсуждать возможную продажу. Нужен английский от B2.
Сначала оцениваем заявку и практические навыки. В течение месяца участники проходят практические контрольные задания; решение о продолжении зависит от результатов. Если участник не проходит очередную оценку, участие может завершиться досрочно.
На учебных кейсах отработаете разговоры с владельцами бизнесов: выяснение планов, аргументацию продажи и ответы на возражения.
-p-500.png)
Изучить бизнес и составить вопросы о планах и приоритетах владельца.
-p-500.png)
Подготовить первое сообщение с уместным поводом обратиться.
-p-500.png)
Отработать ответ на сомнение владельца и изложить аргументы о возможной продаже.
-p-500.png)
Подготовить краткое резюме разговора, вариант продолжения и следующий шаг.
На учебном кейсе вы увидите, как связать возможную продажу с планами владельца.
«Бизнес приносит доход. Зачем мне его продавать?»
«Какие планы у вас на бизнес и сколько времени вы хотите ему уделять?»
«Если вы хотите сосредоточиться на новом проекте, давайте обсудим, при каких условиях продажа могла бы иметь смысл».
Примеры завершённых приобретений: от приложений по подписке до платформ для бизнеса.
Bending Spoons
EvernoteПриложение для заметок и организации задач. Bending Spoons стала новым владельцем 3 января 2023 года.
Bending Spoons
WeTransferПлатформу для передачи файлов приобрела Bending Spoons в 2024 году.
Bending Spoons
BrightcoveSaaS для видеостриминга. Сделка примерно на $233 млн завершилась 4 февраля 2025 года; компания стала частной.
MailchimpПлатформа email-маркетинга. Intuit завершила приобретение примерно за $12 млрд 1 ноября 2021 года.
LoomСервис видеосообщений; Atlassian приобрела 100% долей 30 ноября 2023 года.
ClearbitПоставщик B2B-данных; после сделки 4 декабря 2023 года перешёл в полную собственность HubSpot.
Acquisition Executive находит владельцев онлайн-бизнесов и ведёт переговоры: выясняет их планы, объясняет возможный смысл продажи, отвечает на возражения и обсуждает условия. Анализ бизнеса и его экономики помогает подготовить аргументы. По итогам программы участников могут пригласить обсудить работу в команде.
Обучение бесплатное для участников, прошедших отбор. Программа длится один месяц.
Нет. Нужен опыт продаж и готовность связываться с владельцами, выяснять их планы и обсуждать возможную продажу. Работа с цифрами помогает подготовить аргументы.
По итогам программы участников могут пригласить обсудить работу в команде.
Нет. Вы учитесь вести разговор о покупке со стороны компании; собственные инвестиции не нужны.
Расписание и нагрузку сообщим до подтверждения участия.
Отбор включает анкету и практическое задание. Начните с заявки — расскажите о своём опыте.
Данные из заявки нужны для рассмотрения вашей кандидатуры и связи с вами по программе.
Перед подачей заявки ознакомьтесь с условиями участия.
Уведомление о конфиденциальности
Есть вопрос? Напишите нам: admissions@joinbuyside.com
-p-500.jpg)
