Что спросить
- Сколько времени вы хотите уделять этому проекту дальше?
- Что для вас важно сохранить при передаче проекта?
- При каких условиях вы готовы рассмотреть продажу?
Вымышленный учебный пример. Все суммы — условия упражнения.
Сначала — планы владельца
Условие упражнения. Владелец говорит: «Проект приносит деньги, но я уже занимаюсь новой идеей. Продавать задёшево не хочу».
Ваша задача — понять его приоритеты и предложить обсудить возможную продажу.
Как связать продажу с его целью
«Если вы хотите сосредоточиться на новой идее, продажа может быть одним из вариантов. Давайте обсудим, какие условия для вас важны и какие данные нужны, чтобы оценить этот вариант».
Предложение опирается на озвученную цель владельца. В нём нет обещания конкретной цены, а следующий шаг понятен обеим сторонам.
Задание и самопроверка
Напишите свой ответ владельцу и предложите следующий шаг. Проверьте, что в ответе есть связь с его мотивами, вопросы об условиях и готовность обсудить возражения.
Исходные допущения
Предположим, продавец называет цену 96 000 USD. Проект получает 12 000 USD в месяц, а текущие денежные расходы составляют 8 000 USD. В примере поступления уже очищены от комиссий платформы; расходы включают оплату текущих работ и поддержки. Проверенных данных продавца у нас нет — это условие задачи.
| Показатель | Базовый сценарий | Поступления ниже на 25% |
|---|---|---|
| Поступления / месяц | 12 000 USD | 9 000 USD |
| Расходы / месяц | 8 000 USD | 8 000 USD |
| Остаток до исключённых затрат | 4 000 USD | 1 000 USD |
| Цена / месячный остаток | 24 месяца | 96 месяцев |
Расчёт: 96 000 ÷ (12 000 − 8 000) = 24. При поступлениях 9 000: 96 000 ÷ (9 000 − 8 000) = 96. В обоих сценариях предполагается неизменный ежемесячный остаток.
Модель не включает налоги, финансирование, расходы сделки и передачи, дополнительные инвестиции, изменение оборотного капитала и стоимость денег во времени. Поэтому полученный срок нельзя выдавать за обещание фактической окупаемости. Если остаток нулевой или отрицательный, конечного срока в этой модели нет.
Как подготовить разговор с владельцем
- Откуда взялись поступления? Попросить подтверждение за несколько периодов и сверить единицы, комиссии, возвраты и даты. Разовый всплеск нельзя автоматически продолжать на будущие месяцы.
- Все ли расходы учтены? Работа владельца, поддержка, обновления и платный трафик не становятся бесплатными после передачи.
- Что передаётся? Определить права на код и материалы, необходимые договоры и доступы. Юридическую и техническую проверку проводят соответствующие специалисты.
- Что может ухудшиться? Проверить зависимость от канала трафика, платформы, ключевого человека и обновлений. В игре отдельно посмотреть удержание и монетизацию по сопоставимым периодам.
Как выглядит аккуратный вывод
«По исходным допущениям простой расчёт даёт 24 месяца. При снижении поступлений на 25% — 96 месяцев. До рекомендации о покупке нужно подтвердить поступления и расходы, оценить передачу проекта и проверить устойчивость спроса».
Такой вывод отделяет расчёт от факта и называет данные, которые могут изменить решение. Именно этот навык тренирует учебный кейс.
Для Roblox не стоит подставлять оборот в Robux как денежные поступления в USD: сначала нужна согласованная база расчёта. Документация Roblox помогает различать метрики монетизации, но не устанавливает цену покупки игры.
От расчёта к разговору
При тех же расходах 8 000 USD и поступлениях 10 000 USD в месяц остаток будет 2 000 USD, а простой срок — 48 месяцев. Какие ещё затраты могут увеличить его? Подготовьте три вопроса, чтобы понять планы владельца, затем сформулируйте, почему ему может быть интересно рассмотреть продажу, и предложите следующий шаг.